KEY ACCOUNT MANAGER SECTEUR ASSURANCE h/f

Ile-de-FranceRéférence DOC10921

10921
Contrat
CDI
Niveau d’études
Bac + 5
Département
Val-de-Marne (94)
Ville
IVRY SUR SEINE

Leader français des solutions numériques de confiance, le groupe Docaposte a réalisé un chiffre d'affaires de 700 millions d'euros en 2019 et compte près de 6400 collaborateurs (partout en France). En perpétuelle transformation, le groupe intègre à ses solutions les dernières innovations et recrute chaque année de nouveaux talents au sein de ses entités !

Filiale numérique du Groupe La Poste, Docaposte est un acteur important de la transformation des grandes organisations, avec une forte dynamique sur les secteurs finance, e-santé et secteur public. S'adressant à un public de plus en plus large, le groupe propose une gamme de plus de 140 solutions (sur-mesure ou prêtes-à-l‘emploi) qui couvre tous les besoins de ses 23 000 clients.

Expert en plateformes numériques, le groupe conçoit, héberge et exploite des plateformes d'échanges sécurisés (on premise ou en mode Saas) visant à réconcilier des environnements multiples, simplifier et faciliter les échanges d'information ainsi que les parcours clients. Grâce à ses 4 data centers, Docaposte garantit un haut niveau de sécurité et de conformité et opère ses propres infrastructures Tiers de confiance « Made in France » et Green IT.

Le groupe intervient dans le cadre de grandes transformations digitales (KYC, blockchain, certification, archivage, IA, etc.) mais également dans le cadre de plus petites innovations (telles que lors de lancements de produit tel que Digiposte).

Pour plus d'informations : www.docaposte.com

filière Métier

Commercial

mission

Au sein de la Direction de marché Assurance, le KAM est centré sur l'acquisition de nouveaux contrats sur un périmètre constitué de comptes dédiés dont certains peuvent être à la fois prospects et clients.
Une maitrise du processus commercial « Grand Compte » est demandée, ce qui comprend les missions suivantes :
- Créer une « intimité client » au niveau décideurs sur différents métiers pour comprendre les enjeux, le contexte et la valeur recherchée par le client afin de pouvoir apporter une réponse sur mesure.
- Développer et exécuter des stratégies pour identifier de manière proactive des contrats potentiels et créer des nouvelles opportunités via une démarche de type Conseil en amont des appels d'offres
- Rédiger et délivrer des présentations percutantes pour inciter à choisir des solutions Docaposte en démontrant la proposition de valeur face à l'évolution des législations et aux avancées technologiques
- Guider une équipe avant-vente dans la rédaction d'une proposition technique et financière gagnante
- Assumer la responsabilité du processus d'appels d'offres dans le respect du code des marchés
- Animer/coordonner des partenaires ou commerciaux de Docaposte en régions
- Impliquer des experts à certaines étapes du processus commercial et formaliser des livrables avec eux
- Collaborer avec des KAM du Groupe La Poste et les autres équipes de Docaposte.

profil

- Forte connaissance du secteur Assurance
- Diplôme d'enseignement supérieur type école de commerce ou école d'Ingénieur
- Expérience de la vente avérée avec au minimum 3 dossiers avec un CA supérieur à 1 M€ remportés dans le secteur bancaire sur les 3 dernières années vérifiable via des références
- Compétences en vente de services à valeur ajoutée (Conseil métier/SI, BPO/ Externalisation)
- Forte autonomie, curiosité et intérêt pour les nouveaux sujets ou périmètres innovants

Formation et expérience

Solide expérience commerciale auprès de clients du secteur des assurances.