Manager des ventes comptes-clés Région Sud Est h/f

Auvergne-Rhône-AlpesRéférence COL17684

Contrat
CDI
Niveau d’études
Bac + 5
Département
Rhône (69)
Ville
OULLINS (69)

LE GROUPE LA POSTE change, nos métiers évoluent, votre avenir s'accélère. Services-Courrier-Colis, La Banque Postale, Geopost, Réseau et Numérique : dans chacune des activités du Groupe, nos 253 000 collaborateurs imaginent ensemble les services de demain. Et si votre avenir était ici ?

filière Métier

Commercial

mission

Votre mission principale consistera à assurer le Développement Commercial :

Connaitre et analyser des données marché et concurrence de son secteur pour déterminer une stratégie de développement de son secteur,
Établir et piloter un Plan d'Action Commercial local annuel pour son équipe,
Contribuer à définir un point de sortie annuel des résultats de son équipe et ainsi participer à la définition des objectifs de l'année suivante,
S'assurer des moyens (ou recherche de moyens adaptés) pour la réussite de l'équipe (solutions clients, outils,..),
Garantir et analyser la performance et les résultats de son équipe,
Vient en appui vente de son équipe pour renforcer les partenariats commerciaux,
Fournir une analyse mensuelle de l'activité de son équipe à son N+1 et être force de proposition pour des actions correctrices,
Contribuer aux évolutions de Colissimo (projets stratégiques, évolution de l'offre, le mode de fonctionnement et l'organisation de la Direction Régionale des Ventes…),
Entretenir le niveau de motivation de l'équipe et Animer son équipe : réunions, bilatérales, challenge…

Vous serez aussi en charge de participer au recrutement, à l'accueil et à l'intégration de la force de vente, de la coordination des équipes. Vous interviendrez aussi pour définir les modalités, supports et instances d'échanges avec la région (Direction Opérationnelle Territoriale) et créer des liens étroits avec les autres entités du Groupe La Poste

profil

Nous recherchons un profil ayant les compétences suivantes:

Technique de management et d'animation
Technique de vente complexe, conseil et négociation à haut niveau
Outils informatiques / CRM
Connaissances de l'Offre Colissimo, de son Marché et de ses enjeux (B2C, e-commerce, transport/logistique)
Analyse et Recherche du Résultat et de la Performance
Anticipation avec une Orientation Client
Direction d'équipe avec l'importance du Développement des autres
Prise d'initiatives

Formation et expérience

Informations complémentaires :

- Gestion de 4 grands comptes

- Zone géographique (12 départements) : 21, 71, 89, 03, 63, 42, 15, 43, 69, 01,74, 73

- Site d'affectation : Lyon Gerland : OULLINS (69)