Consultant avant-vente Ivry-Sur-Seine h/f

Ile-de-FranceRéférence DOC18473

18473
Contrat
CDI
Niveau d’études
Bac + 4
Département
Val-de-Marne (94)
Ville
Ivry-Sur-Seine

Leader français des solutions numériques de confiance, le groupe Docaposte a réalisé un chiffre d'affaires de 700 millions d'euros en 2019 et compte près de 6400 collaborateurs (partout en France). En perpétuelle transformation, le groupe intègre à ses solutions les dernières innovations et recrute chaque année de nouveaux talents au sein de ses entités !

Filiale numérique du Groupe La Poste, Docaposte est un acteur important de la transformation des grandes organisations, avec une forte dynamique sur les secteurs finance, e-santé et secteur public. S'adressant à un public de plus en plus large, le groupe propose une gamme de plus de 140 solutions (sur-mesure ou prêtes-à-l‘emploi) qui couvre tous les besoins de ses 23 000 clients.

Expert en plateformes numériques, le groupe conçoit, héberge et exploite des plateformes d'échanges sécurisés (on premise ou en mode Saas) visant à réconcilier des environnements multiples, simplifier et faciliter les échanges d'information ainsi que les parcours clients. Grâce à ses 4 data centers, Docaposte garantit un haut niveau de sécurité et de conformité et opère ses propres infrastructures Tiers de confiance « Made in France » et Green IT.

Le groupe intervient dans le cadre de grandes transformations digitales (KYC, blockchain, certification, archivage, IA, etc.) mais également dans le cadre de plus petites innovations (telles que lors de lancements de produit tel que Digiposte).

Pour plus d'informations : www.docaposte.com

filière Métier

Commercial

mission

Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un Consultant Avant-Vente pour nos offres d'archivage/dématérialisation rattaché au site d'Ivry-Sur-Seine.
De par sa bonne connaissance des besoins clients et ses retours d'expérience, le Consultant Avant-Vente est un acteur privilégié pour alimenter les feuilles de route des différents produits de la BU, en assure l'avant-vente des projets et occupe un rôle clef dans le cycle des ventes.

Rattaché à la BU «Archivage Numérique» et sous la responsabilité du Directeur de l'avant-vente, vos missions principales sont:

-Analyser le besoin ou les dossiers de consultation émis par les prospects/clients, assurer le pilotage des réponses (en lien avec les experts techniques/partenaires), des propositions financières et/ou des négociations
-Faciliter la bonne mise en projet des dossiers de dématérialisation/archivage, en lien étroit avec les équipes techniques
-Assurer un rôle de support de la force commerciale et des directions de projets
-Concevoir, réaliser et présenter les solutions adaptées aux enjeux des clients
-Elaborer les Business Plans et les bordereaux de prix des prestations proposées aux clients
-Constituer des offres et préparer les réponses aux appels AO dans les temps
-Préparer et participer aux soutenances pour défendre les propositions
-Contribuer à entretenir de bonnes relations avec les prospects, les clients et les partenaires
-Accompagner la force de vente dans sa montée en compétence (formation, …)

profil

Compétences techniques:

•Maîtrise:
oGestion de projets
oAspects technologiques/réglementaires dématérialisation/gestion de flux
oWord/Excel/Outlook/PPT
oCRM/GRC/ERP/PGC
•Connaissances:
oPrestations de services: SI/signature électronique/processus de dématérialisation-archivage/exploitation informatique/Editique/développement/architecture/infra...
•Techniques commerciales
•Anglais

Compétences comportementales:

Rigoureux/Résistant au stress/Esprit d'équipe/Communiquant/Curieux

Formation et expérience

De formation supérieure type « Master » Bac+4/5 (école d'ingénierie, ou université), vous justifiez d'une première expérience réussie de préférence auprès d'éditeurs de solutions numériques.
Vos expériences sont probantes et vérifiables en avant-vente, vente ou chefferie de projet dans ces domaines d'activité.

Lieu du poste : Ivry-Sur-Seine