Directeur Commercial - Directeur des ventes Internationales h/f

Ile-de-FranceRéférence COU18509

18509
Contrat
CDI
Niveau d’études
Bac + 5
Département
Paris (75)

LE GROUPE LA POSTE change, nos métiers évoluent, votre avenir s'accélère. Services-Courrier-Colis, La Banque Postale, Geopost, Réseau et Numérique : dans chacune des activités du Groupe, nos 253 000 collaborateurs imaginent ensemble les services de demain. Et si votre avenir était ici ?

filière Métier

Commercial

mission

Sur le périmètre, le(la) directeur(trice) des ventes internationales garantit en permanence les conditions nécessaires pour la mise en œuvre de la stratégie Commerciale et Marketing de Colissimo de façon à atteindre les objectifs de performance fixés par l'entreprise.

ACTIVITES PRINCIPALES
- Organise les ressources
o Contribue à la définition du budget de fonctionnement (expression de besoin et d'optimisation, phase d'arbitrage)
o Recherche l'organisation efficiente des canaux de vente directs ou indirects ainsi que des fonctions supports
o Contribue à la définition des objectifs commerciaux sur le plan national
o Fixe le cadre d'exigence de son périmètre en termes de connaissances des marchés, de productivité, d'objectifs chiffrés et de performance
o Décline les objectifs aux équipes de ventes
o S'implique dans les négociations à fort enjeu et participe aux négociations concernant les comptes clés
-S'assure de l'atteinte des résultats
o Applique la politique des indicateurs de performance et la politique tarifaire de la Direction Commerciale
o Définit et met en œuvre les plans d'actions correctifs
o Informe régulièrement son environnement hiérarchique et fonctionnel du niveau de performance de son périmètre

Management:

- Encadre les 2 chefs des ventes, les 8 Resp. des ventes internationales et les équipes support
- Accompagne le développement professionnel de ses collaborateurs
- Met en œuvre les actions d'animation des ventes

profil

COMPETENCES TECHNIQUES

Techniques de management et de coaching
CRM & Business Object
Techniques de vente conseil et de négociation
Vente complexe à l'international
Gestion des projets
Intervention en public
Pilotage des résultats

Leadership
Orientation résultats / clients
Analyse et discernement
Conduite d'équipe
Développement des femmes et des hommes
Coopération et ouverture
Prise d'initiative
Travail en réseau
Culture du changement et de l'innovation

Formation et expérience

Bac +5.

Vous bénéficiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans un poste similaire.

Vous avez une bonne connaissance de la stratégie commerciale.

Vous maîtrisez les techniques de management.
Parfaitement Bilingue Anglais (3éme langue si possible /Mandarin, Allemand, Espagnol)
Permis B exigé.