Responsable partenaires stratégiques f/h

Ile-de-FranceRéférence eRecrut_DOC19649

eRecrut_DOC19649
Contrat
CDI
Niveau d’études
Bac + 5
Département
Val de Marne (94)
Ville
IVRY SUR SEINE

La Poste Groupe change, nos métiers évoluent.
Etre toujours au plus près des Français, développer la confiance dans le numérique et être acteur de la transformation écologique, c'est aussi le sens de notre métier.
Chaque jour, sur l'ensemble du territoire, nos 250 000 collaborateurs imaginent les services de demain.
Rejoindre La Poste Groupe, c'est rejoindre une entreprise responsable !
Vous aussi, engagez-vous à nos côtés pour donner du sens à votre métier.

Filiale de La Poste Groupe, Docaposte compte 6 400 collaborateurs et 70 sites.
Référent de la confiance numérique en France, Docaposte permet aux entreprises et institutions publiques d'accélérer leur transformation avec une des offres les plus larges du marché alliant numérique et physique.
Docaposte se porte garant de la souveraineté des données clients hébergées dans ses propres infrastructures, avec un haut niveau de sécurité et de conformité.
www.docaposte.com

filière Métier

Commercial

mission

Rattaché(e) à la Direction de la Distribution Indirecte, votre principale mission est d'animer et de développer un portefeuille de partenaires stratégiques.Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie de développement commerciale de partenaires qui génèrent plus d'1M€ de CA annuel ou à très fort potentiel au travers de la distribution de différentes offres DOCAPOSTE.Votre mission comporte trois orientations : Commercial, Conseil et Management de projet.•Gérer la relation commerciale et stratégique•Comprendre les organisations internes et l'environnement concurrentiel du partenaire•Garantir le niveau de satisfaction des partenaires•Piloter le portefeuille partenaire comme un centre de profits•Structurer et piloter l'animation du partenaire en s'appuyant sur les ressources internes-Coconstruction avec le partenaire de la stratégie opérationnelle de déploiement des offres-Collaborer étroitement avec les Directeurs de BU et de projets-Prioriser les chantiers avec ses partenaires-Réaliser les revues commerciales trimestrielles et les bilans semestriels-Animer les Comités Business & Offres-Assister aux principaux Comité de pilotage Qualité et Production•Piloter des réponses à appels d'offres•Conquérir de nouveaux partenaires stratégiques•Reporter ses activités à sa hiérarchie et être force de proposition pour faire évoluer le département•Utiliser au quotidien les outils CRM et l'outil d'animation des partenaires.


Temps de travail hebdomadaire : Temps complet heures

profil

Qualités requises• Expérience confirmée dans le développement de grands comptes en vente indirecte de préférence• Orienté résultats• Parfaite aisance relationnelle• Empathie et capacité d'écoute pour recueillir, structurer et hiérarchiser les attentes et besoins des partenaires• Leadership, charisme et assurance pour convaincre et mobiliser les équipes• Fédère les équipes• Recul, hauteur de vue et capacité avérée à gérer les situations complexes ou critiques

Formation et expérience

Profil et compétences :• Formation Bac +5 ;• Expérience commerciale de 10 ans minimum dont une période significative dans la vente indirecte ;• Expérience de vente d'offre SaaS (APIs, WS) ou de Confiance (signature électronique, coffre- fort électronique, courrier recommandé électronique …) ;• Maîtrise du cycle de vente ;• Maîtrise des réseaux sociaux professionnels.