Chef de Projet ventes stratégiques et avant ventes f/h

Ile-de-FranceRéférence 2022-139767

2022-139767
Contrat
CDI
Niveau d’études
Bac + 5
Département
Hauts-de-Seine (92)
Ville
Issy Les Moulineaux

La Poste Groupe change, nos métiers évoluent.
Etre toujours au plus près des Français, développer la confiance dans le numérique et être acteur de la transformation écologique, c'est aussi le sens de notre métier.
Chaque jour, sur l'ensemble du territoire, nos 250 000 collaborateurs imaginent les services de demain.
Rejoindre La Poste Groupe, c'est rejoindre une entreprise responsable !
Vous aussi, engagez-vous à nos côtés pour donner du sens à votre métier.

filière Métier

Commercial

mission

La Branche Grand Public et Numérique recrute pour Digiposte.

Au sein de la Direction de l’Efficacité Commerciale, le chef de projets stratégiques contribue au développement de nouveaux business et à l’atteinte des résultats de CA de Digiposte

Ses Missions

Accompagner les commerciaux sur la partie technique des négociations :

- Dans le cadre de consultations, accompagner les commerciaux sur les dossier complexes dès les premiers RDV de prospection pour identifier les spécificités et besoins techniques des prospects et clients.

- Transmettre aux clients et partenaires l’ensemble de la documentation technique nécessaire au bon déroulement du projet

- Présenter aux clients et prospects les processus élaborés pour répondre à leurs besoins spécifiques

- Faire monter le commercial en compétences sur les aspects techniques du dossier

Monter les projets d’adaptation de l’offre existante avec les services concernés :

- Gérer des projets en appliquant une méthodologie de gestion de projet (cadrage du besoin, étude de faisabilité, pilote, planning, budget, etc.) en mettant à contribution les services opérations et marketing produit identifiés.

- Garantir la faisabilité et le bon déroulement des projets clients qu’il prend en charge.

- Rédiger les processus spécifiques qui seront présentés aux clients.

Suivre le bon déroulé des projets

- Participer aux revues des déploiements et aux instances transverses identifiées

Effectuer le reporting de son activité

- Compléter le CRM

Télétravail : oui
Temps de travail hebdomadaire : 39 heures

profil

En tant qu’expert technique de la Direction Commerciale sur les offres innovantes, le chef de projet ventes stratégiques et avant ventes accompagne les commerciaux auprès des prospects et clients dans la phase de préparation des négociations identifiées comme les plus complexes pour les clients stratégiques.

Il Identifie les besoins techniques des prospects et clients, il lance des projets de création d’offres pilotes sur de nouvelles verticales et de nouveaux usages en co-construction avec les services produits et opérations. Il prépare les phases techniques des RDV de négociation et définit la solution qui sera proposée.

Il fait le lien avec les opérations et le marketing produit pour faciliter la prise en charge et le déploiement des offres par les opérations et garantit leur bon déploiement.

Formation et expérience

- Bac + 5 informatique, expertise technique

- Gestion de Projet

- Agile Project Management