Responsable Comptes Clés Colissimo f/h

mission

Rattaché au Manager des Ventes, le Responsable Comptes Clés (RCC) gère le développement du CA de son portefeuille existant et la prospection active de nouveaux comptes.

Dans ce cadre les principales missions:

Pilotage et analyse de son activité (Portefeuille, marché…)- Elaboration et préparation des prévisions de vente- Mise en place du PAC dans le respect de la politique commerciale- Garant des résultats, analyse et mise en œuvre d'actions correctives- Stratégie d’approche commerciale par client et mise en place du plan d’action à moyen terme associé.- Analyse du marché et force de proposition sur les évolutions nécessaires en termes de prestation.

Fidélisation- Gestion et développement des clients en organisant les actions adaptées : visites clients, , partenariats, événementiel …- Développement des ventes selon les orientations stratégiques définies par Colissimo (extensions sur de nouvelles activités, reprises concurrence, mise en place de nouvelles offres ou services…)- Rôle d’expert et de conseil auprès des clients sur des problématiques complexes- Partenariats commerciaux en développant les relations avec les différents acteurs clés chez les clients

Prospection- Stratégies d’approche commerciale spécifique par prospect identifié et négociations dans la limite de ses délégations tarifaires- Business Review avec les différents acteurs du Groupe (Courrier, Filiales)

Portefeuille d'une vingtaine de clients et entre 12 & 15 millions d'€