Sales Signature H/F Courbevoie f/h

Ile-de-FranceRéférence eRecrut_DOC22564

eRecrut_DOC22564
Contrat
CDI
Niveau d’études
Bac + 5
Département
Hauts-de-Seine (92)
Ville
Courbevoie

La Poste Groupe change, nos métiers évoluent.
Etre toujours au plus près des Français, développer la confiance dans le numérique et être acteur de la transformation écologique, c'est aussi le sens de notre métier.
Chaque jour, sur l'ensemble du territoire, nos 250 000 collaborateurs imaginent les services de demain.
Rejoindre La Poste Groupe, c'est rejoindre une entreprise responsable !
Vous aussi, engagez-vous à nos côtés pour donner du sens à votre métier.

Filiale de La Poste Groupe, Docaposte compte 6 400 collaborateurs et 70 sites.
Référent de la confiance numérique en France, Docaposte permet aux entreprises et institutions publiques d'accélérer leur transformation avec une des offres les plus larges du marché alliant numérique et physique.
Docaposte se porte garant de la souveraineté des données clients hébergées dans ses propres infrastructures, avec un haut niveau de sécurité et de conformité.
www.docaposte.com

filière Métier

Commercial

mission

Au sein de la BU « Digital Trust Services », le Sales Manager Signature accompagne nos clients dans leur transformation digitale, et particulièrement dans l'adhésion à la signature électronique.Rattaché au directeur des ventes signatures, il développe et conclue de nouvelles opportunités commerciales avec de nouveaux clients (hunting), et développe de nouvelles propositions pour les clients existants (farming). Il dirige et gère également le processus de vente de solutions de bout en bout en collaboration avec les équipes produits et avant-vente. Enfin, il rencontre et guide les clients dans l'acquisition de nos solutions numériquesA ce titre, les missions principales sont : -Être l'interlocuteur privilégié du client-Gérer le portefeuille existant (conduire des négociations commerciales pour les nouvelles affaires, le renouvellement de contrat ou les demandes d'évolutions)-Assurer la contractualisation et les avenants en lien avec le département juridique/équipes techniques internes-Gérer les commandes récurrentes, suivi des overdues-Assurer un rôle d'interface avec les ingénieurs avant-vente et les équipes projets, produits et opérations-Développer le Business (prospection, identification et qualification des nouvelles opportunités, réponse aux AO d'offres...)-Reporting mensuel sur les prévisions de CA et le suivi des opportunités commerciales.


Temps de travail hebdomadaire : Temps complet heures

profil

Compétences techniques : •Maitrise des techniques commerciales et du métier (Business case, aspect juridique d'un contrat…) •Connaissance CRM•Anglais professionnel•Connaissances:-Signature électronique-Ecosystème technique et commercial des solutions (technique/réglementaire) autour des standards afférentsCompétences comportementales:•Faculté d'adaptation/réactivité•Aisance commerciale•Grande communication•Bon négociateur•Pédagogue•Autonome•Esprit d'équipe

Formation et expérience

Désireux d'intégrer une équipe en plein développement, vous êtes issu de formation supérieure (Bac +5 type école d'ingénieur ou école de commerce), et justifiez d'une première expérience réussie (minimum 3 ans) comme commercial/Sales dans la vente directe de solutions techniques complexes sur le marché des solutions SaaS. Votre expérience est également vérifiable dans la conquête de nouveaux clients.En raison de la nature du poste, des déplacements sont à prévoir.