Commercial Digital & Gaming H/F Courbevoie f/h

Ile-de-FranceRéférence eRecrut_DOC22566

eRecrut_DOC22566
Contrat
CDI
Niveau d’études
Bac + 5
Département
Hauts-de-Seine (92)
Ville
Courbevoie

La Poste Groupe change, nos métiers évoluent.
Etre toujours au plus près des Français, développer la confiance dans le numérique et être acteur de la transformation écologique, c'est aussi le sens de notre métier.
Chaque jour, sur l'ensemble du territoire, nos 250 000 collaborateurs imaginent les services de demain.
Rejoindre La Poste Groupe, c'est rejoindre une entreprise responsable !
Vous aussi, engagez-vous à nos côtés pour donner du sens à votre métier.

Filiale de La Poste Groupe, Docaposte compte 6 400 collaborateurs et 70 sites.
Référent de la confiance numérique en France, Docaposte permet aux entreprises et institutions publiques d'accélérer leur transformation avec une des offres les plus larges du marché alliant numérique et physique.
Docaposte se porte garant de la souveraineté des données clients hébergées dans ses propres infrastructures, avec un haut niveau de sécurité et de conformité.
www.docaposte.com

filière Métier

Commercial

mission

Les missions principales sont: -Atteindre les objectifs de prise de commandes et de CA pour la région en développant et en concluant de nouvelles opportunités commerciales (hunting), et en développant de nouvelles propositions pour les clients existants (farming). -Exécuter la stratégie commerciale définie par l'entreprise, en interaction avec les différents départements et en collaboration avec les parties prenantes-Diriger et gérer le processus de vente de solutions de bout en bout (gérer les AO, les présentations et propositions commerciales en supervisant l'équipe de soumission pour fournir des informations détaillées sur les produits, la différenciation des solutions, etc…)-Rencontrer les clients et les guider dans l'achat des produits et solutions numériques-Maitriser/gérer le CRM (suivi permanent des estimations à venir, du suivi du réalisé, soutenir activement les équipes de suivi de facturation…)-Favoriser l'expansion de l'entreprise dans ces domaines et cet écosystème en mettant en place les modèles économiques optimaux et les propositions de valeur, en utilisant un réseau actif de contacts de haut niveau-Démontrer une forte expertise en matière de produits et d'innovation, devenir un conseiller privilégié pour les prospects/clients-Négocier et conclure des contrats en collaboration avec les équipes juridiques-Participer à des salons professionnels pour promouvoir les produits ainsi qu'à toutes les réunions de vente internes organisées.


Temps de travail hebdomadaire : Temps complet heures

profil

Compétences techniques: •Maitrise:-Techniques commerciales/métier (Pnl, Business case, aspect juridique d'un contrat…) -Anglais (la maitrise d'une 3eme langue est un +)-CRM Salesforce-Suite Office/technologies mobiles•Connaissances:-Signature électronique-Compréhension globale de l'écosystème technique et commercial des solutions.Compétences comportementales:•Faculté d'adaptation•Aisance commerciale•Grande communication•Excellent négociateur•Pédagogue•Autonome

Formation et expérience

Issu de formation supérieure (Bac +5 ou plus), vous justifiez d'une confortable expérience (minimum 5 ans) comme commercial/Sales dans la vente directe de solutions techniques complexes sur le marché des solutions SaaS. Votre expérience est également vérifiable dans la conquête de nouveaux marchés et dans le développement de nouvelles affaires.En raison de la nature du poste, des déplacements sont à prévoir à l'international.