INGENIEUR COMMERCIAL Ivry-Sur-Seine h/f

Ile-de-FranceRéférence DOC9491

9491
Contrat
CDI
Niveau d’études
Bac + 5
Département
Val-de-Marne (94)
Ville
Ivry-Sur-Seine

Leader français des solutions numériques de confiance, le groupe Docaposte a réalisé un chiffre d'affaires de 700 millions d'euros en 2019 et compte près de 6400 collaborateurs (partout en France). En perpétuelle transformation, le groupe intègre à ses solutions les dernières innovations et recrute chaque année de nouveaux talents au sein de ses entités !

Filiale numérique du Groupe La Poste, Docaposte est un acteur important de la transformation des grandes organisations, avec une forte dynamique sur les secteurs finance, e-santé et secteur public. S'adressant à un public de plus en plus large, le groupe propose une gamme de plus de 140 solutions (sur-mesure ou prêtes-à-l‘emploi) qui couvre tous les besoins de ses 23 000 clients.

Expert en plateformes numériques, le groupe conçoit, héberge et exploite des plateformes d'échanges sécurisés (on premise ou en mode Saas) visant à réconcilier des environnements multiples, simplifier et faciliter les échanges d'information ainsi que les parcours clients. Grâce à ses 4 data centers, Docaposte garantit un haut niveau de sécurité et de conformité et opère ses propres infrastructures Tiers de confiance « Made in France » et Green IT.

Le groupe intervient dans le cadre de grandes transformations digitales (KYC, blockchain, certification, archivage, IA, etc.) mais également dans le cadre de plus petites innovations (telles que lors de lancements de produit tel que Digiposte).

Pour plus d'informations : www.docaposte.com

filière Métier

Commercial

mission

Pour poursuivre notre développement et renforcer notre équipe, nous recherchons un Ingénieur Commercial H/F.

Rattaché(e) au Directeur commercial, vous développez la vente de services de notre gamme de produits et de solutions de dématérialisation.
En votre qualité d'Ingénieur Commercial expérimenté, votre proximité avec les prospects et les clients de votre périmètre vous permet de comprendre leurs enjeux, de susciter le besoin et de saisir toute opportunité. Vous savez ainsi mettre en avant la richesse de nos solutions en construisant un discours adapté. En vous appuyant sur les équipes avant-vente, vous êtes responsable de la conclusion de la vente.

Pour réaliser vos missions et atteindre vos objectifs, vous aurez en charge :

- La détection de projets et des rendez-vous commerciaux auprès des décideurs (DAF/DSI) ;
- La maîtrise du cycle de vente de la prise de rendez-vous de découverte et de présentation des solutions, à la construction de l'offre jusqu'au closing des affaires (cycle de vente moyens et longs) ;
- La maîtrise de votre plan d'actions commerciales avec des objectifs précis à atteindre ;
- De travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente ;
- La rédaction des réponses aux appels d'offres et la participation aux soutenances ;
- Le reporting de votre activité.

Pour assurer vos missions, vous vous appuyez dans cette démarche, sur les compétences et le savoir-faire reconnu de notre groupe.

profil

Compétences requises

- Vous êtes autonome et êtes reconnu(e) pour votre aisance commerciale et votre professionnalisme
- Votre excellente communication et votre enthousiasme vous permettent de détecter de nouveaux clients de type Grands Comptes et d'appréhender l'aspect technique des solutions par une parfaite compréhension des besoins clients
- Excellent négociateur(rice) avec un sens de la rentabilité, vous savez écouter et utiliser vos qualités relationnelles pour atteindre vos objectifs

Formation et expérience

De formation Bac+4/5 type École d'Ingénieur en informatique / diplôme Universitaire ou École de commerce, vous justifiez d'une expérience d'environ de 5 à 10 ans sur un poste à dimension commerciale dans la vente de solutions informatiques complexes à forte valeur ajoutée.