Chargé d'étude f/h

mission

Vous accompagnez les commerciaux par un appui au pilotage de la Force de Vente, et une mise à disposition des équipes des analyses détaillées nécessaires à la relation commerciale.

 Appui au pilotage de la force de vente :

• Elaborer et suivre les tableaux de bord
• Contribuer à la mise en place d’outils de mesure pertinents sur la performance des résultats commerciaux
• Identifier et synthétiser la performance commerciale par un suivi des actions du PAC régional et une analyse des indicateurs de résultats
• Participer aux présentations des Comités des ventes/transverses
• Prévoir, mesurer et échanger avec les commerciaux sur l’évolution potentielle des résultats
• Etablir, communiquer et analyser le commissionnement
• Elaborer et synthétiser auprès des commerciaux l’analyse sur les prévisions de ventes et contribuer à la fixation des objectifs par client et par vendeur
• Garantir la fiabilité des tableaux de bord et du commissionnement par la qualification exhaustive des données relatives au Référentiel Client/Référentiel de la Force de vente

Mise en place d’analyses clients nécessaires à la force de vente : 

• Collecter et extraire les informations relatives à l’activité des clients
• Contribuer à l’alimentation et à l’analyse des données clients dans le cas de Contrats Cadre ou Groupe
• Mesurer, analyser et prévoir l’évolution des indicateurs clés de la performance commerciale
• Apporter une veille marché au travers des regroupements clients de même activité